因?yàn)樵诤Ｍ馍缃黄脚_(tái)看到中山東鳳鎮(zhèn)跨境電商協(xié)會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“東跨協(xié)”）發(fā)布的企業(yè)推介視頻，美國客戶亞瑟（Arthur Moncayo Jr.）“打飛的”到了廣東，在考察了中山市東鳳鎮(zhèn)的企業(yè)后，就談成首批1000臺(tái)蒸汽水瓶消毒機(jī)的訂單，并簽約了下一批5000臺(tái)蒸汽水瓶消毒機(jī)的合同。說起這事，見證從意向到洽談全過程的多分你管理咨詢有限公司負(fù)責(zé)人Tony非常開心。這正是東鳳鎮(zhèn)推動(dòng)企業(yè)“抱團(tuán)”出海過程中“抱團(tuán)”推廣的成果。
臺(tái)商二代拍視頻推廣“中山制造”
記者4月18日聯(lián)系上了Tony，他對(duì)記者表示，他是臺(tái)商二代，從小在加拿大長大，5年前來到中山，在家族企業(yè)做了三年后決定自主創(chuàng)業(yè)，當(dāng)中也走了不少彎路。后來，他發(fā)揮自己在英語、設(shè)計(jì)、營銷專業(yè)方面的優(yōu)勢(shì)，做新媒體產(chǎn)品，經(jīng)過摸索，定位于向海外推廣“中山制造”。2023年12月下旬，受東跨協(xié)的委托，他和妻子Daphne拍攝了一系列介紹東鳳企業(yè)的視頻，并發(fā)布在海外社交媒體上。
美國客商“打飛的”來中山下訂單
3月底，在美國的亞瑟偶然看到Tony在Instagram賬號(hào)上發(fā)布的一則視頻，非常感興趣，馬上私信Tony希望幫忙找到該企業(yè)——中山市善融科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“善融科技”）。原來，做會(huì)計(jì)師的亞瑟早對(duì)蒸汽水瓶消毒機(jī)感興趣，工作之余花了5年時(shí)間研發(fā)，還申請(qǐng)了相關(guān)專利。亞瑟一直想找到工廠生產(chǎn)這款產(chǎn)品，之前跟浙江寧波的一家客戶對(duì)接了一年多，但溝通并不順暢，所以遲遲沒有下單。接到亞瑟的私信，Tony很快回復(fù)，沒聊一會(huì)兒兩人就通了視頻電話，取得了進(jìn)一步的信任。亞瑟透露，為了找到合適的工廠，他原本甚至想直奔廣交會(huì)。了解到亞瑟的需求后，Tony通過東跨協(xié)聯(lián)系上了善融科技，并報(bào)了價(jià)，亞瑟表示滿意，馬上決定實(shí)地到工廠看一看。
4月13日，第一次來中國的亞瑟來到了善融科技，經(jīng)過一下午的考察和交流，首批1000臺(tái)訂單達(dá)成，并簽約了下一批5000臺(tái)的合同，亞瑟還表達(dá)了長期合作的意向。善融科技負(fù)責(zé)人也對(duì)這筆“飛來的訂單”感到意外和驚喜，并對(duì)通過海外社交媒體推動(dòng)產(chǎn)品“出?！庇辛烁嗟钠诖托判摹?/p>
海外社交媒體成跨境電商的“新藍(lán)?！?/strong>
Tony表示，隨著國外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，大客戶、大訂單越來越少，個(gè)性化、小批量訂單成為趨勢(shì)。例如亞瑟他們有渠道有想法，也知道在中國有他們需要的工廠，但是不知道怎么聯(lián)系上，傳統(tǒng)的展銷渠道他們一般不會(huì)去，所以會(huì)在海外社交媒體如Instagram、Tiktok、Facebook上尋找，這是傳統(tǒng)電商暫時(shí)還沒有覆蓋到的渠道，也是跨境電商的“新藍(lán)海”。企業(yè)開展跨境電商業(yè)務(wù)可以先在海外社交媒體上嘗試，這種渠道成本低、風(fēng)險(xiǎn)小，通過多講故事、講產(chǎn)品細(xì)節(jié)，積累海外客戶的信任，提高溝通效率，幫助企業(yè)打開海外市場(chǎng)。
東鳳鎮(zhèn)積極推動(dòng)企業(yè)多渠道“出?！?/strong>
記者了解到，東鳳鎮(zhèn)積極推動(dòng)企業(yè)多渠道“出海”，鼓勵(lì)企業(yè)參加國內(nèi)外知名展會(huì)拿訂單。2023年8月，東鳳鎮(zhèn)成立了全市第一個(gè)鎮(zhèn)級(jí)的跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)。于4月15日開幕的廣交會(huì)上，東鳳鎮(zhèn)共有32家企業(yè)參展，其中來自東鳳鎮(zhèn)的中山市新之源電器有限公司的香港母公司——新發(fā)集團(tuán)還上了央視，集團(tuán)銷售部總監(jiān)周鈿澤在接受采訪時(shí)表示，集團(tuán)參展產(chǎn)品主要以冷風(fēng)機(jī)、風(fēng)扇為主，廣交會(huì)讓港資制造業(yè)在國內(nèi)外市場(chǎng)大展拳腳，本次廣交會(huì)上收獲的多功能風(fēng)扇訂單量已超過20個(gè)集裝箱。這些海外訂單將委托旗下新之源電器有限公司生產(chǎn)，新之源電器預(yù)計(jì)2024的出口額增長10%。
編輯? 曾嘉慧 二審? 朱暉 三審 岳才瑛
