能語音分析營養(yǎng)的智能秤、為新能源汽車量身定制的高精度電機(jī)、美工刀割不穿的手套……第138屆廣交會(huì)上，中山多家“國家級(jí)專精特新小巨人”“制造業(yè)單項(xiàng)冠軍”及“隱形冠軍”企業(yè)亮相，帶著突破行業(yè)瓶頸的硬核技術(shù)、貼合全球需求的創(chuàng)新產(chǎn)品，在展會(huì)現(xiàn)場盡顯技術(shù)攻堅(jiān)的實(shí)力，吸引全球客商的目光。
10月16日，記者采訪中山參展企業(yè)了解到，面對國際經(jīng)貿(mào)波動(dòng)，“中山智造”正以新質(zhì)生產(chǎn)力夯實(shí)競爭基礎(chǔ)，以多元化市場策略打開增長新空間。正如一位土耳其采購商所言：“中山供應(yīng)商的質(zhì)量與服務(wù)讓我們堅(jiān)信，合作永無止境?！?/p>
“中山智造”
以新質(zhì)生產(chǎn)力創(chuàng)造競爭優(yōu)勢
第138屆廣交會(huì)上，中山183家高新技術(shù)、專精特新及單項(xiàng)冠軍企業(yè)組成“中山智造”的中堅(jiān)力量，占全市315家參展企業(yè)的近六成?；堇?、太力科技、沃萊科技等一批掌握行業(yè)關(guān)鍵技術(shù)的企業(yè)，以自主研發(fā)的核心產(chǎn)品，通過廣交會(huì)進(jìn)一步拓展市場。
惠利普：“小巨人”撬動(dòng)大市場
記者看到，位于廣交會(huì)D區(qū)的廣東惠利普智能科技有限公司（以下簡稱“惠利普”）展位上，展示著搭載自研芯片的智能電機(jī)、超靜音冰箱風(fēng)門電機(jī)、防燃燒超靜音步進(jìn)電機(jī)、爪極式伺服電機(jī)等核心產(chǎn)品，吸引著來自法國、德國、阿爾及利亞等地的客商駐足咨詢。
公司海外銷售經(jīng)理米茂林介紹，爪極式伺服電機(jī)通過技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)精確步距控制，停電后仍能保障設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)，噪音低于20分貝，精度達(dá)0.1度。“一輛新能源車至少需20多個(gè)此類電機(jī)，系統(tǒng)總成本降低30%以上。”據(jù)了解，該產(chǎn)品已成為新能源汽車和人形機(jī)器人領(lǐng)域的“香餑餑”。
成立于1992年的惠利普，是中山火炬高新區(qū)的一家國家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)，中山市中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型城市試點(diǎn)、家電行業(yè)數(shù)字化牽引單位?！斑@是我們第三次參加廣交會(huì)，首日上午就收到了十余張客戶名片，雖未現(xiàn)場簽約，但通過廣交會(huì)平臺(tái)持續(xù)積累潛在客戶。”米茂林舉例，“印度哈維斯經(jīng)過數(shù)年跟蹤后，首單即采購1萬多臺(tái)電機(jī)。”
據(jù)介紹，惠利普采取“內(nèi)外銷并舉”策略，服務(wù)于空調(diào)、安防監(jiān)控、智能廚衛(wèi)、風(fēng)扇等領(lǐng)域，目前外銷占比超40%，客戶涵蓋LG、松下等國際品牌，國內(nèi)則與美的、格力、TCL、金萊特等頭部企業(yè)長期合作。依托中山總部、海特園區(qū)和合肥基地三大生產(chǎn)基地，年產(chǎn)步進(jìn)電機(jī)超1億臺(tái)、直流無刷電機(jī)700萬臺(tái)、風(fēng)機(jī)系列300萬臺(tái)。
太力科技：防刺割手套成焦點(diǎn)
展會(huì)現(xiàn)場讓人目不暇接的產(chǎn)品中，廣東太力科技集團(tuán)股份有限公司（以下簡稱“太力科技”）的防刺割手套和柔性防刺服成為采購商關(guān)注的焦點(diǎn)。一名阿根廷客商體驗(yàn)后贊嘆道：“這款手套太實(shí)用了，不僅非常輕薄、還防割防刺，能靈敏觸屏，中國技術(shù)的進(jìn)步令人驚訝?！?/p>
太力科技BTOB事業(yè)部總經(jīng)理?xiàng)詈晟榻B，該產(chǎn)品采用柔性納米流體防刺割技術(shù)，核心技術(shù)全球領(lǐng)先，填補(bǔ)了市面上同類柔性防護(hù)產(chǎn)品的空白，在歐美、日本等市場獲得廣泛好評。目前，該系列產(chǎn)品內(nèi)外銷同步推進(jìn)，外銷占比六七成?！敖柚鷱V交會(huì)平臺(tái)，公司近年來開拓了日韓、東南亞、非洲、南美等市場，新興市場的客戶數(shù)量迅速增長?！睏詈晟f道。
創(chuàng)新產(chǎn)品背后，是企業(yè)多年來堅(jiān)持在新材料領(lǐng)域創(chuàng)新研發(fā)的成果。太力科技扎根中山20多年來，憑借“新材料研發(fā)+應(yīng)用場景創(chuàng)新”雙輪驅(qū)動(dòng)，構(gòu)建起覆蓋家居生活、安全防護(hù)、戶外裝備、工業(yè)制造、空間站保障等領(lǐng)域的多元化產(chǎn)業(yè)生態(tài)。目前在全球獲得專利技術(shù)超800項(xiàng)，發(fā)明專利40多項(xiàng)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球160多個(gè)國家和地區(qū)。
沃萊科技：AI語音營養(yǎng)秤獲好評
中山市沃萊科技有限公司（以下簡稱“沃萊科技”）的展位上，智能八電極體脂秤、AI語音廚房營養(yǎng)秤、智能圍度尺等創(chuàng)新產(chǎn)品，搭載AI智能語音功能，能自動(dòng)生成專業(yè)的身體數(shù)據(jù)報(bào)告與趨勢分析，贏得采購商“品質(zhì)值得信賴”的評價(jià)。
作為中山石岐街道培育的國家級(jí)專精特新“小巨人”，沃萊科技11年來取得專利超600項(xiàng)，年產(chǎn)量達(dá)1500萬臺(tái)，產(chǎn)品銷往202個(gè)國家和地區(qū)，外銷占比超60%。
銷售總監(jiān)黃文妤指著一款A(yù)I智能語音廚房營養(yǎng)秤介紹道：“它不僅能精準(zhǔn)稱重，還能通過語音識(shí)別分析食物營養(yǎng)成分，支持藍(lán)牙/Wi-Fi連接，幫助用戶科學(xué)管理膳食?！?/p>
展位上的另一拳頭產(chǎn)品——智能維度尺同樣吸睛。“這款智能維度尺輕巧便攜，可卷曲收納，使用高韌性環(huán)保材料，可精準(zhǔn)測量身體維度，誤差小于0.1厘米?！秉S文妤表示，產(chǎn)品內(nèi)置高精度傳感器，能運(yùn)用智能算法精確測量身體各部位圍度。通過藍(lán)牙與手機(jī)APP連接，自動(dòng)生成身體圍度變化曲線，方便用戶直觀洞悉體型動(dòng)態(tài)變化。
為降低對歐美市場的依賴，沃萊科技積極發(fā)展國內(nèi)電商自有品牌，給小米、華為代工生產(chǎn)，并在全球供應(yīng)鏈方面進(jìn)行低成本高質(zhì)量、安全交互布局?！拔秩R是全球第一家在海外建廠的電子秤企業(yè)。”黃文妤透露，公司已在越南設(shè)廠，實(shí)現(xiàn)“全球供應(yīng)鏈低成本、高質(zhì)量交付”。預(yù)計(jì)公司2025年銷售額可達(dá)7億元，實(shí)現(xiàn)同比25%的增長。
內(nèi)外貿(mào)一體化
彰顯中山制造韌性
面對今年復(fù)雜嚴(yán)峻的國際形勢，記者走訪發(fā)現(xiàn)，中山企業(yè)正以多元化策略積極應(yīng)對：一方面通過海外建廠優(yōu)化供應(yīng)鏈，另一方面加快內(nèi)外貿(mào)一體化步伐，實(shí)現(xiàn)“兩條腿”走路。
威力電器：超薄滾筒洗衣機(jī)獲點(diǎn)贊
連續(xù)30多年參加廣交會(huì)的廣東威力電器有限公司（以下簡稱“威力電器”），本次以12個(gè)特裝展位亮相，展出超薄滾筒洗衣機(jī)、三合一微波爐等200余款綠色健康家電產(chǎn)品，讓前來體驗(yàn)的境外采購商連連豎起大拇指。展位內(nèi)，幾乎每一套座椅上都坐著正在洽談的境外采購商。
此次參展，威力電器的超薄滾筒洗衣機(jī)成為焦點(diǎn)。洗衣機(jī)事業(yè)部副總經(jīng)理劉凱介紹，該產(chǎn)品突破行業(yè)技術(shù)難點(diǎn)，將滾筒孔徑做到530毫米的行業(yè)最大規(guī)格，不僅增大洗衣空間，更強(qiáng)化衣物摔打力度，使洗凈比與能耗兩項(xiàng)核心指標(biāo)顯著提升。此外，三合一微波爐、爆款冰沙機(jī)等新品也廣受客商熱捧，成為拉動(dòng)銷售增長的關(guān)鍵動(dòng)力。
為搶占市場先機(jī)，廣交會(huì)開幕前一周，威力電器已邀約客戶前往工廠考察，日均接待超10組客戶，并提供接機(jī)、翻譯、問卷反饋等全流程服務(wù)。生產(chǎn)端則通過二期廠房投入、產(chǎn)線自動(dòng)化升級(jí)，提升效率與產(chǎn)品穩(wěn)定性。“我們希望通過技術(shù)賦能，讓全球用戶享受到更智能、更便捷的生活體驗(yàn)?！眲P說，除了傳統(tǒng)市場之外，公司近年來加大對拉美、東南亞、非洲等“一帶一路”國家市場的開拓力度，“本屆廣交會(huì)采購商數(shù)量比上屆有大幅增長，我們對拓展新市場充滿信心”。
為應(yīng)對美國關(guān)稅影響，威力電器去年4月快速啟動(dòng)泰國工廠建設(shè)，僅用半年時(shí)間實(shí)現(xiàn)制冰機(jī)量產(chǎn)。目前，企業(yè)微波爐、制冷產(chǎn)品產(chǎn)能持續(xù)釋放，“泰國工廠為我們和客戶提供了進(jìn)可攻、退可守的選擇”。劉凱表示，公司今年銷售額同比增長30%，外銷占比超七成，其中發(fā)展中國家訂單增長顯著。內(nèi)銷方面，威力電器計(jì)劃將外銷爆款產(chǎn)品通過專利優(yōu)勢引入國內(nèi)，挖掘差異化市場機(jī)會(huì)。
廣隆燃具：咖啡機(jī)吸引大批客商
本屆廣交會(huì)首次舉辦外貿(mào)優(yōu)品拓內(nèi)銷對接活動(dòng)，設(shè)置約3000平方米對接專區(qū)，積極助力內(nèi)外貿(mào)一體化，服務(wù)國內(nèi)國際雙循環(huán)。
記者看到，中山廣隆燃具公司在展位醒目位置懸掛著“可內(nèi)銷”的標(biāo)識(shí)，一款造型獨(dú)特的意式濃縮咖啡機(jī)吸引大批客商詢價(jià)。副總經(jīng)理梁銳基笑著說，“這是我們本屆廣交會(huì)重點(diǎn)推薦產(chǎn)品，外銷單價(jià)超100美元，開幕首日便收獲好評，南美客戶特別感興趣。”
今年廣隆燃具的烤箱業(yè)務(wù)受美國市場影響有所下滑，但咖啡機(jī)、高端衣服護(hù)理機(jī)市場，有望成為內(nèi)銷新的突破口。梁銳基表示，廣交會(huì)上，不少國內(nèi)采購商也對公司的產(chǎn)品感興趣，公司后續(xù)會(huì)推動(dòng)代理合作等內(nèi)銷渠道的建設(shè)。“不管出口還是內(nèi)銷，最終都要往產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌化方向走?！彼硎?，將充分利用國內(nèi)國際兩個(gè)市場、兩種資源，合理進(jìn)行資源配置。
編輯? 張英? 二審? 朱暉? 三審? 向才志
